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门窗企业结缘互联网 发展电商需转变思维

2012-09-26 发布

    随着科学技术的不断发展,互联网的普及,现在越来越流行网上购物。很多传统家居行业也在向电商方面发展,门窗行业也不例外。但是,由于受到行业的限制,门窗电商之路似乎并不顺利,由于刚接触这个全新的商业模式,很多方面还不规范。对此,有业内人士指出,想要分的电商这块市场的蛋糕,门窗企业还需从本质上进行思维的转变。

门窗行业线上市场难开拓

    相比起家电业,门窗行业的电商化一直推进不顺,而门窗行业对待电商的态度也颇为纠结。一方面,电商会侵蚀到传统门窗业所依赖的分销体系的市场“蛋糕”,造成线上与线下的冲突;另一方面,门窗业本身品牌影响力不高,缺乏线上运营的经验和积累,也让其在从“2B”向“2C”转型的过程中显得颇为无力。

    事实上,在门窗业内,无论是主动还是被动,“触电”已经成为越来越多的企业寻求业务新增长点的共同选择,虽然大部分企业也已在天猫淘宝上开设门店,但目前仍处于起步试水的阶段,并未产生实际效益。而随着天猫淘宝的准入门槛和运营成本越来越高,后来的企业要在线上闯出一片新天地,恐怕难度将加大。

电商发展之路需冷静对待

    面对上述困难,有人认为,随着电商平台日趋大一统,线上流量、品牌等资源将集中在天猫、淘宝、京东等平台之上。而门窗业在互联网时代或将进一步分工,一部分专事于网络营销,另一部分则集中精力在产品制造。两者可以有机配合,形成互联网时代的门窗新的生态链条。而一些传统的门窗厂商天生缺乏品牌和用户思维,主动适应互联网渠道的销售法则,将渠道、营销、品牌运作交给专业的平台和团队。

关键是学会用互联网思

    门窗企业向互联网转型已是大势所趋。不过,在这一过程中,门窗业内部首先要变现在单打独斗为抱团作战,通过资源的整合,集中火力去研究用户,强化其在大众市场上的品牌影响力。随着80、90后的崛起,门窗消费市场也从注重实用到逐步关注产品创意、品牌,消费者也从过去的偏重功能转向关注门窗背后传递的生活方式。单一品类对消费者的吸引力正在降低,而不同类别产品与家居环境的搭配设计、场景布置日益受年轻的消费群体青睐。

    这种对消费者的研究和引领,还可以与当下流行的定制化趋势相结合。利用大数据、云计算等技术,传统的门窗制造商可以同构建起M2C(生产厂家对消费者)的平台,与终端消费者发生连接。当然,这个平台可以借用外界的资源,也可以自己去建构,可以根据实际情况考虑。

    总而言之,门窗行业要走电商发展之路,还需从实际出发,结合自身企业的营销模式,运用互联网思维来冷静对待这股热潮。