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门窗企业品牌定位要高于价格定位 提升销量

2012-09-25 发布

    在我们生活中,经常会看到这种现象,平常买百丽的消费者,却把古驰、普拉达挂在嘴上?这是因为每个人都希望了解高于自己消费水平的品牌,并希望有朝一日能都买得起,这也就是中国的面子问题作祟。据此,门窗企业该怎样做好自己的品牌定位呢?

    在品牌林立的门窗市场,门窗企业在打造自己品牌时,一定要将自己的品牌定位一定要高于价格定位,这样品牌才更容易打动目标消费者的心,也更有利于提升销量。

    也就是说,尽管从价格上来讲,你是二线品牌,但你塑造品牌的方式,一定要向一线品牌看齐,让目标消费者觉得自己用二线品牌的价格,买到的却是向往已久、和一线品牌一样牛叉的品牌。那么门窗企业该怎样贯彻这个策略呢?

在产品特质与渠道模式上下功夫

    是不是只要品牌形象靠拢一线品牌,二线品牌就能引爆销量呢?答案是否定的,二线品牌要真正实现销量突破,除了品牌运作手法高举高打外,产品气质、渠道气质一定不能给品牌丢分。也就是说,在二线品牌阵营内,你的产品必须有区别于竞品的鲜明卖点,并且保证有安全稳定的渠道,把你与竞品的不同向消费者展示出来。

    道理很简单,你一边天天做珠宝顶级鉴赏,另一边却搞来一些设计粗俗的珠宝饰品,放在低端商场卖,消费者不仅不买账,还会以为企业本身出了问题。

    所以,聪明的门窗企业,不仅在品牌塑造方面给消费者带来极其高端的品牌感受,更重要的是,在产品特质与渠道模式上下功夫,让产品形象和品牌形象达到完美契合。

直营是最好的精准销售方式

    直营是让产品抵达消费者心中最好的市场营销模式。只有直营方式,才能保证将独具特色的产品精准推向消费者,众所周知,加盟商对产品的理解和品牌商对产品的理解总会有差距。所以,只有直营,才能保证消费者对产品的理解不出偏差。

    消费者想买的,往往比能买的高端,所以,门窗品牌要针对消费者想买的做功夫,产品价格针对买得起的精准定位,产品才能真正“脉动”。